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【编者按】位在医药行业干了十年的老药代曾指出，确切的说，在他那一批医药代表中，至少有60~70%已经转行了。事实上，更多医药代表会选择转型，特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。
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多个地区公布严防药代的规定，在整治之下，医药代表遇到挑战。
近日，业内流传几份关于治理医药代表乱象的通知。内容主要这几大问题。
备案登记后，违规即停用
日前，张家港市某人民医院对医药推广人员的治理方案中明确要求，所有医药推广人员需取得生产企业和配送企业的法人授权书原件、提供身份证明，经药学部审核填写《医药推广人员登记备案信息表》后，至监察科登记备案后方可从事药品学术推广活动。
同样，绍兴市上虞人民医院也正在试点医药代表备案登记制度，对医药代表的从业内容、准入要求、处罚方式等进行“三定”。
根据多份通知总结来看，院方都将全天候实时监控和不定期明查暗访，并规定医药代表、药企和医院违反禁止事项后的处理方式，一旦发现医药代表违反相关规定，将限量或停用相关药品，同时追究当事科室的责任，对涉事医务人员进行约谈、通报批评。
此前，原国家食药监总局发布《医药代表登记备案管理办法（征求意见稿）》，明确医药代表不得承担药品销售任务，医药代表未经备案不得在医疗机构内部开展学术推广等相关活动。
规定节俭时间，细化到小时
江苏省市某医院，贴出了九不准，来规定医药推广人员的合规。院方要求，医院实行医药推广人员登记备案制度，所有推广人员需取得相关的证明。备案时间为每周三上午，其他时间不接待。
更为严格的是重庆市某部队系统医院下发通知，规定药代进入部队医院的具体时间具体规定非常细化，第六条即为医院实行定时定点定人接待医药代表制度。
每周三上午8时至12时，药剂科主任在药剂科主任办公室接待各医药代表，办理业务；每周五上午8时至12时，药剂科采购员在药剂科采购办公室接待各医药代表，办理业务；每周三上午8时至12时，医学工程科主任在医学工程科主任办公室接待各医药代表，办理业务。”
严管手段升级，引入AI大数据
四川省人民医院印发《关于整治医药代表“满院飞”问题的实施意见》中指出，药械代表频繁出入医院，增加了医院工作人员被“围猎”的腐败风险，败坏医院风气，必须严加整治。
要求消除药品耗材“被推介”的空间，只接待药械学术代表，对未经预约登记的医药学术代表，安保巡查人员不允许其进入，临床科室及工作人员不得接待。
根据《实施意见》，禁止药械销售代表进入医疗服务区域从事商业推广活动，医院保卫部将发挥医院安保监控系统作用，引入人脸识别智能系统，定期开展大数据分析，精准发现、及时处置违规行为。
对违规企业，根据相关规定给予限制采购、限制支付、终止合作等处理，涉嫌违法犯罪的，移送有关部门处理。
据了解，医院特勤主要负责安保工作，职责的之一即认真观察进出人员，并盘查可疑人员，防止闲杂人员进入。
合规之后，即是新生之时
有药代曾经对媒体表示：“外部对我们明查暗访，内部对我们定位跟踪，社会上对我们恨之入骨，我们该怎么生存？
医药代表面临现金流断裂，同时还要应对医院回款不及时的风险，双重挤压下现在的模式难以为继。据业内人士表示，中国药代有300万，我们从实际状况看，可能也就30万~60万符合要求。
一位在医药行业干了十年的老药代曾指出，确切的说，在他那一批医药代表中，至少有60~70%已经转行了。事实上，更多医药代表会选择转型，特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。
一位药代在谈到带量采购时，喷涌而出的是各种抱怨，抱怨背后是对自己生存环境深深的担忧。他不停烦躁的问“怎么办？怎么办？”，等到冷静下来，他自己也说“大势不可违，顺应新时代吧”。
未来，可能会有更多的药企撤销医药代表队伍，也有会更多的人选择离开这个行业。但改变，就意味着新生。
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